第一次参加展会有点懵?这份指南请收好!
这是一份专为第一次参展朋友准备的4点核心指南,聚焦最关键环节。请收藏!
1、确定目标再参展
- 别急着订展位! 先问自己:这次参展最想达到什么目的? 是找潜在新客户?推广刚上市的新产品?摸清行业竞争状况?还是提升品牌曝光?
- 目标决定行动! 如果是找客户,重点在主动邀约和接待;如果是推新品,重心在演示和讲解。目标不清晰,钱和时间可能白花。一个展会很难面面俱到。
2、选择适合的展会
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展会的匹配度与企业方向很重要,并不是越大的展会越适合。
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关键看“观众质量”: 主办方邀请的观众是不是你的目标客户群体?往届参展商和观众名单是很好的参考资料
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细分类别可能更精准: 有时候针对你所在细分领域的专业行业展会,比综合大展更能找到对口客户,效果更好。
3、做好展前的准备工作
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资料准备充足: 名片带够! 宣传册/样品少而精,只带最核心产品或服务资料。
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员工分工要明确:每人的工作职责要理清,提前沟通角色,统一核心信息口径,以免造成信息误差
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主动出击邀约: 展前联系老客户和意向客户,告知的展位号和新产品亮点,争取他们到场!
4、保持专业形象
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保持热情主动: 主动与路过展位的人打招呼(简单一句“欢迎了解XX产品/服务”即可)。
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倾听重于推销: 多问“您主要关注哪些方面?”并认真倾听记录客户需求。
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信息管理到位: 收集的名片,立即在背面记录交谈要点和客户关注点,避免混乱。
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穿着舒适+眼观六路: 穿最舒服的鞋! 同时抽空在展馆内走走,看看行业动态和同行做法)。